皮秒、黄金微针、线雕、超声刀……医美商场上永久不缺面部抗衰的明星项目。而时下，最为炽热的抗衰项目莫过于热玛吉（Thermage的中文译名）。
两周前，徐颖刚去做过一次热玛吉。“从作用来说的话，我现在刚做完一周，能看到一些细纹淡了。”徐颖说。
与其他女孩相同，30岁之后，看着眼下逐渐显现的细纹，徐颖觉得益发焦虑，收效缓慢的护肤品已难以满意巴望推迟变老的需求。近两年，抗变老医美项目提上了她的日程。徐颖收入不错，除了每年在固守时刻会去医疗安排打除皱针外，每星期还有守时健身的习气。上一年，在常去的医美诊所的引荐下，她开端重视这项技能。
徐颖的母亲也重视抗变老的医美领域，不久前，母亲刚去做了线雕手术，母亲对徐颖说作用不错，除了脸部会肿胀一段时刻。线雕，这是一种经过在皮肤下植入胶原蛋白线然后改进皮肤皱纹、松懈的技能，与超声刀、黄金微针、水光针一道，被视为女人抗变老的“救星”。母亲引荐徐颖做线雕，可是徐颖怕疼，终究挑选了不必阅历恢复期的热玛吉，究竟热玛吉是一切项目里“血腥度”最小的挑选。
顾客需求反映了医美商场的改变。医美商场正在从开端针对部分顾客的“雷厉流行换脸”向面向群众的微创化和快餐化改变。关于群众来讲，现在盛行的一种说法是——花费数千元买一套贵重的高端护肤品，不如来一次水光针医治来得马到成功。超声刀、热玛吉、水光针等等这些无创或许微创的医美项目正在接近群众顾客的日子。
热玛吉并非一项技能，而是一款医美设备的称号，该设备生产自美国公司Solta Medical。Solta Medical公司于1999年在美国特拉华州建立，旗下的产品还包含超声波溶脂、激光脱毛、祛痘等仪器。2014年1月，博士康（Bausch Health）以2.93亿美元作价收买Solta Medical。依据博士康2019年财报，在2019、2018和2017财年，Solta的全球营收分别为1.94亿美元、1.35亿美元和1.11亿美元。财报称，营收增加首要来自于Solta的热玛吉新一代产品FLX的推出。2018年和2019年，热玛吉FLX先后在香港、日本、韩国、台湾、新加坡等亚洲地区上市，仅2019年一年，热玛吉FLX就带来了超越7500万美元的收入。
博士康的前身是加拿大制药巨子Valeant Pharmaceuticals，2018年7月，在收买博士伦5年后，其改名为博士康（Bausch Health），重心也由原先的“制药”向“健康”接近。值得一提的是，现在在国内，新一代仪器FLX没有取得原我国食品药品监督管理总局CFDA（编注：现为国家药品监督管理局NMPA，从运用习气考虑以下仍称CFDA）的认证。而旧一代热玛吉CPT在2015年8月取得CFDA的“准生证”，署理方为博士伦，并由武汉视博医疗担任营销、训练和售后服务。揭露材料显现，武汉视博医疗建立于2000年，首要以眼科检查以及医疗美容医治设备为主营事务。
热玛吉也并非是新产品，技能上的更迭，医治体会上的提高才是热玛吉在近两年开端流行的成因之一。
从2002年热玛吉进入商场至今，阅历了五次更迭，其间第三代产品热玛吉CPT，国内外叫法纷歧。在国外医疗安排，会将热玛吉CPT称为第三代产品，国内则称其为第四代。依据官方材料，Solta的第四代产品为FLX，在国内，FLX一般被称作第五代热玛吉。
据北京八大处整形美容外科医院医师房林介绍，热玛吉技能上的一个改变是开端需求全麻做，一起会呈现一些部分洼陷和烫坏的并发症，到现在能够只用外表麻醉，并发症也相较削减。产品的更迭换代，减轻了顾客要承受的痛苦值。“在最开端，做热玛吉需求辅佐全麻，”房林对《榜首财经》YiMagazine说，“到了CPT热玛吉，它有一个重要改进在于医治头变成了轰动，能够减轻顾客的痛苦，只需求做外表麻醉。”
此外，相对许多家用射频美容仪器来说，热玛吉的作用规模更深。大都家用的射频类美容仪是双极射频，可控性更强，可是能量只能作用到皮肤真皮层，作用深度相对较浅。而热玛吉则是作用规模更深的单极射频仪器。“FLX热玛吉一项核心技能能使能量更均匀，有间断性的射频脉冲，振荡规划阻断痛苦信号传递到大脑，一旦有阻抗，能够主动调理能量，避免烫坏，也提高了舒适度”。英国医美安排Ai Beauty Clinic诊所运营司理 Lydia Lee 对《榜首财经》YiMagazine说。
光电类美容产品依据作用机制首要分为脉冲光、激光、射频、音波、等离子束几种。皮秒、飞梭或是其他带镭射字样的项目为激光项目，而热玛吉、热拉提则是经过射频对皮肤真皮层加热，以改进皮肤作用。与其他光电类医美产品比较，兴业证券社服首席剖析师刘嘉仁以为，技能的差异带来了热玛吉这个品牌长时间的口碑优势。与同类产品热拉提比较，热拉提作用深度更浅，需求屡次作用才干到达相同作用。
“热玛吉的优势在于对技能和品牌的独占，未来的竞争者要看其技能实力能否过CFDA的批阅以切入商场”。刘嘉仁剖析道。
能不能取得CFDA的批阅关于医美器械切入正规途径至关重要。以超声刀为例，自诞生至今，美容超声刀仪器Ultheraphy一向未经过CFDA的认证。虽然在我国，超声刀是医美职业皮肤科最为火爆的产品之一，但因其不具备医疗器械资质，这意味着正规医疗安排并不会将超声刀列入服务和操作领域，操作与服务一般是在美容店和美容作业室里。“关于正派的三甲公立医院，超声刀是进不了的，由于它还没有CFDA认证。”房林说。
“正版的美版超声刀（Ultheraphy）从没进过我国内地商场，在内地商场宣扬和操作美版超声刀会被视为违法。”Lee说。
在美容超声刀合法的国家，超声刀和热玛吉被视为平行的产品——超声刀用于安排下垂提高，热玛吉用于皮肤紧致。相同打着抗变老的成效，Lee告知记者，在其地点的诊所，超声刀与热玛吉的商场现在是五五开的占比。“两者的首重客群不太相同，两者所医治的作用的方法也彻底不同，乃至有些客人分期承受两种仪器的医治。”Lee说道。
但房林介绍，在国内的正规医疗安排，医师一般不会为此冒险，究竟超声刀还未取得认证资质。“超声刀的伤口跟热玛吉比起来，要大一些，而且对操作要求也相对较高，咱们常常看到说打完伤到神经，或许双侧不对称这些状况，”房林说道，“由于没有经过CFDA认证，咱们主张顾客在挑选的时分需求慎重”。
事实上，作为超声刀一向以来的竞品，热玛吉曾有过类似遭受。
在热玛吉未获“准生证”之前，产品从前炽热过一段时刻。2013年，Solta在美国推出了新一代医治头，相对前一代，医治深度有所提高。医治头的更新也引起了国内医美安排的重视，国内很快火爆了起来。但很快，由于商场不标准，仿冒的器械、医治头、冷却剂、耦合剂、符号纸也是在此刻大规模铺开来。
视博医疗商场总监梁兵在2017年一次采访中曾对媒体介绍说，在2015年取得“准入证”的热玛吉器械刚进入我国商场时，彼时国内还少有彻底运用正品耗材的安排，而且绝大大都收购医院和医师并不知道自己运用的耗材有假货。彼时，由于缺少“准生证”，正规的医美安排不会供给热玛吉服务。正规安排以外的冒充机器横行也让热玛吉的名誉和商场敏捷滑落。
这一景象一向继续到2015年夏天，热玛吉以正式的医疗器械身份重返医美商场。从我国商场来看，虽然此前热玛吉的商场由于假货横行而滑落，但在合规之后，敏捷夺回了商场。
除掉资质要素外，热玛吉以势不可当的趋势重返商场也与近年来医美商场的增量有关。依据艾瑞咨询发布的《我国医美职业趋势研究报告》，自2013年至2017年，我国医疗美容商场接连坚持了近30%的商场规模增速，至2018年职业洗牌有所放缓，但商场空间的增速仍然在20%以上。
整体的增量也带动了轻医美细分职业的开展。无创式的医学手法，比方激光、射频、打针填充等医美项目正在以润物细无声的方法为顾客承受。据艾媒网查询，2018年，我国轻医美商场用户为740万人，经商场数据测算后，艾媒网估计到2020年，该数据将到达1520万人。
另一方面，顾客关于医美也渐持积极情绪。据医美运用新氧大数据查询，2018年我国群众对医美持积极情绪的数据已达60%，18%受访者持中立情绪。而比照2015年，为取悦自己的医美消费人群占比只占不到一半。
网络是近年来医美商场遍及的首要推手。跟着“互联网+轻医美”形式的继续浸透，去中心化的传达方法也让更多的人参加到医美服务的营销上来，热玛吉便是一个见证了“互联网+轻医美”传达的绝佳事例。从虞书欣、张雨绮等明星在节目中的提及，让其进入群众视界，到小红书、营销号的引荐，到微博素人的事例共享，再到新氧等互联网医美途径对内容的整合。与传统的医美营销形式不同，约请明星拍大幅硬广的方法现已过期，现在的交际共享途径让医美项目浸透到顾客的日子中。
不过，商场的标准化也没有处理热玛吉一向存在的假货难题，成为顾客购买这项产品服务的阻止——动辄近百万的仪器费以及贵重的耗材费并非一切医疗安排都能担负。
昂扬的仪器价格也让裴孟然这样的器械租借方找到了B端商场。“一段医美潮流往往在几年间便会衰退，像热玛吉这种单价近百万的仪器，资金批阅流程又比较长，有的医疗安排就会挑选租借”。裴孟然的一部分事务便是为部分中小医疗安排供给热玛吉器械租借服务，器械租借按单次或是整天结算。
裴孟然告知《榜首财经》YiMagazine ，热玛吉单次服务价格贵重的原因首要在于耗材，仪器需求调配一次性医治头运用，由于医治头只要原厂能够供给，因而耗材占有了本钱的大头，而耗材也是Solta首要的盈利形式。
为此Solta公司为我国商场增加了防伪的二维码，但这是针对假货商场的“我国特色”。依据热玛吉官方给出的材料，热玛吉的认证需求一起供给设备信息和医疗安排信息，在安排签署许诺运用正品信息后，Solta会给相关安排颁布证书，并将认证资质挂放在官网上。而且，为避免单个医治头用于多人，在医治头开端运用的4小时后，即会锁住无法运用。
“热玛吉有一个特别技能，就对错正版医治头放在正版机器运用会被机器主动上锁，而且需求付出高额的开锁费用来解锁”。Lee说，“而关于大品牌的真伪，都是运用官网的clinic finder（诊所查找）来验证诊所是否有正版的服务”。
除此之外，操作人员也需求得到Solta的认证才算“合规”人员。合规操作医师除了得是购买过热玛吉真机器械的部属人员外，还得经过Solta公司的训练和考试。“这个训练会跟你讲热玛吉机器的前史，机器的原理，机器的作用方法，机器是怎么操作，机器有什么危险，还要有一些实操的课程，最终有几个专家评定查核”。房林说道。考试经往后，才干成为Solta认证的操作人员，姓名、职位和头像均会呈现在热玛吉的官网上。
作为顾客，徐颖也对热玛吉仪器的真假坚持警惕。“由于新一代FLX热玛吉还没有取得准入资质，你没办法知道是真的仍是假的，所以我先会避开这一块，”徐颖说，“还有一些小的安排，价格也很低，这种有或许也是假的”。
哪怕是正版的热玛吉，也会带来不同的作用。“我在做完一周的时分，能肉眼看到皮肤是有提高的，也有结合心理作用，感觉作用还不错，肤质也有改进。”徐颖说道。但也有顾客呈现在医治后脸部洼陷的成果，首要危险在于假如控制温度过高，或许会导致脸部软安排变形，然后构成脸部洼陷。
关于热玛吉商场来说，更大的未知数还来自于未来新产品的应战。在裴孟然看来，热玛吉能接棒超声刀，不仅仅是从合规与潜在危险视点来谈，还有商业上的要素——商场得有新机器卖，这也是商业规则，究竟医美器械也相同有着潮流性。2018年，在很多医美器械中，裴孟然成功押中了热玛吉，这让她这一波风潮中成为了获益者。
“热玛吉到现在，咱们业界也以为它的热度差不多快过去了，或许最迟到下一年商场就会越来越沉着，”裴孟然说，“就不会像曾经那样张狂地被网红推行，一方面，它是有作用的，试过的客户会坚持一年做一次这样的一个频率。”
“另一方面，咱们作为做器械租借的，就需求去想，下一波什么会火，是不是能够做瘦身塑形？是不是能够做雕琢肌肉的机器？当然条件是作用得好，不然引导不起来，它们都是有波峰和波谷的。热度最多三年就到头了。”裴孟然说。
裴孟然现在在张望下一个或许的医美器械风口会是哪个，为下一次押注做准备。
（应采访目标要求，文中徐颖为化名）
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文思敏 张云亭
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