36氪得悉，小米生态链口腔护理品牌「贝医师」已取得复星数千万元A轮融资。本轮融资后，贝医师将扩展途径和出售额，完善产品布局，终究打通家庭和长途医疗场景。此前，公司曾取得来自小米和顺为的天使轮融资以及上海米筹金服的Pre-A轮融资。
据章骏泄漏，贝医师现在出售额每年坚持了3-4倍的增加，手动牙刷出售已超越2000万支，电动牙刷出售超越300万支，具有口腔范畴60多项创造和实用新型专利。
他表明，作为一家一起具有硬件基因和互联网基因的创业公司，贝医师有时机把口腔医疗产品消费化，把硬件产品打造成一个进口，来树立家庭场景长途医疗之间的桥梁。
据悉，贝医师现已成为我国口腔清洁护理工业用品协会理事单位，在2019年6月又成为中华口腔医学会单位会员，同年9月成为我国家用电器协会电动牙刷规范起草单位。此外，贝医师还联合职业威望牙医成立了DR·BEI口腔研讨实验室，收集数千名全球口腔数据样本，树立了亚洲口腔数据中心。
以下为36氪2019年对贝医师所做的报导（有部分删减）
近年跟着消费晋级，国内口腔大健康商场敏捷扩容。据AC尼尔森调研剖析陈述显现，现在整个口腔护理商场的总容量已达257亿元，估计未来15年内，包含口腔护理、防备及医治的我国口腔大健康商场有望超越5000亿。
面临如此巨大的商场，36氪近期接触到的小米生态链企业「贝医师」聚集口腔护理打开了一系列布局。经过剖析存量商场竞赛格式、未来增量商场规模，以及新一代顾客的习气，贝医师现阶段推出了巴氏牙刷、0+牙膏、电动牙刷、0+漱口水、牙线几大品类，累计10余项SKU。
贝医师创始人兼CEO章骏告知36氪，公司的商业途径非常明晰：1）推出爆品单款翻开海量存量商场，树立品牌；2）拓宽品类，占领飞速增量商场；3）根据这些产品衔接专业的口腔医疗服务，让专业医疗产品消费化。
就存量商场来看，章骏表明，手动牙刷现在仍是个蚂蚁商场——前十大品牌占有不到50%的比例，是个相对涣散的商场，顾客仍存在挑选焦虑症，即使商场已非常老练，仍有进入的时机。
为平衡舒适度和清洁力，定制巴氏牙刷时，贝医师在细节上做了许多改进。“刷牙要害要刷牙龈沟，由于那里牙菌斑最多；别的，相较于欧佳人，亚洲人的牙龈要更‘柔嫩’。”因而，在刷毛规划上，会内长外短，并选用不同的刷毛——内部刷丝0.178mm丝径，外部刷丝0.152mm丝径，其电动牙刷的产品逻辑也是如此。
贝医师巴式牙刷和0+牙膏
章骏介绍到，其牙刷用料选用3种世界尖端刷丝，包含将能按捺 99.9%的大肠杆菌和金黄色葡萄球菌的日本东丽超细软毛用于护牙抗菌，五颜六色部分则选用德国Pedex原产刷丝；植毛金属片则挑选了更高质量的镍银片。
据悉，贝医师巴氏牙刷曾取得了德国红点奖、日本G-Mark、德国iF奖三项世界规划大奖，仍是2018年博鳌论坛仅有指定牙刷品牌。团队泄漏，该款牙刷仅用7天时刻出售额就打破200万（单价9.9元），2年累计出售破千万支。
牙膏的商场则相对会集，其商场竞赛更侧重品牌和营销，多在防蛀、美白、止血和抗敏的成效性上“苦战”。但章骏以为，作为“进口产品”，有些品牌在运用体会和安全性把控上会有缺乏，因而贝医师0+牙膏无任何添加剂。
至于电动牙刷的增量商场，其远景一向被业界看好，据统计，2020年电动牙刷商场规模将超500亿元。现在这一范畴中已经有飞利浦、欧乐B等进口品牌，也有拜尔、素士、舒客、欧可林、mteeth、益齿佳等国产品牌。
贝医师声波电动牙刷
不过章骏表明，世界品牌尽管商场比例较大，但遍及单价很高且更新换代慢；国产产品则是同质化竞赛严峻，大多数厂家仍是仿照欧美品牌的思路，比拼参数，包含轰动或旋转频率等，力度往往都很大，有悖于刷牙是为了维护牙龈的初衷。
故而在产品规划上，贝医师声波电动牙刷（单价：269元）在刷柄与刷头分量配比做了严厉限制，并供给了31000次/分钟的轰动磁悬浮声波马达、600g负载继续功率输出，保证运用时即运用力过猛也能供给稳定地输出动能。据了解，现在在天猫的笔直品类中，该声波电动牙刷的销量排名在TOP5以内。
此外，贝医师也注重技术立异和品类扩增。咱们知道，在口腔护理品类的挑选上，牙膏、牙刷等仍是首选，但在消费晋级的今日，关于多元化细分化的产品，其运用习气的推行存在着很大进步空间。因而，贝医师也在方案扩大更多品类，包含其它电子类产品。
贝医师儿童牙刷
途径方面，现在贝医师的产品除了在小米自有线下途径售卖外，其它以线上出售为主，包含小米、天猫、京东等途径。在章骏看来，线上途径具有传达灵敏、速度快和成本低的长处，因而贝医师将其作为打破口；但他也表明，为更快树立顾客品牌认知，现在也在着手布局包含便当蜂、全时、全家等传统线下途径。
营销层面，由于贝医师有时机接触到小米2亿多的注册用户，能很快完结冷启动，因而公司并未在此做过多的投入，而是将更多精力放在研制上。章骏泄漏，其研制费用占营收比位居职业前列，占到10%；即使如此，公司经营数据也很可观——产品出售一年便完成盈余。据了解，现在其营收构成中，50%来自电刷、30%来自手刷、20%为其它。
至于未来发展规划，章骏表明，一方面，为了进步出产功率，贝医师也执政上游走，测验与供应链深度绑缚，在产品出产规范化、模块化上树立壁垒；另一方面，也在探究一些软件跟服务结合的时机，即将其产品终端打造成衔接口腔职业的进口，场景化地打通长途口腔医疗。
他以为，现在对C端患者而言，专业口腔医疗服务难触达，B端诊所也存在导流需求。在分级治疗和多点执业的方针助推下，上述问题均能得到解决，贝医师想测验的就是树立一个中心途径，将诊所、医师、用户衔接在一起。
最终介绍一下中心团队，创始人兼CEO章骏结业于浙江大学工业规划系，曾担任联想主任规划师，仍是北京奥运祥云火炬主创规划师；CTO刘绍连结业于中南大学机械规划制作及其自动化专业，是国内第一批把握手机自主研制才能的工程师，曾在联想集团作业10年，担任担任手机硬件结构规划团队；供应链总监王泽旭在富士康、联想十多年立异开发经历，曾服务于索尼笔记本开发。回来，检查更多
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